怎么利用好用户画像实现APP制作精准营销?

2017-09-29文章来源: 锐云科技 http://www.ruiyunapp.com    点击详询     免费评估报价:400-969-0103

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      从发现行业痛点,到用户需求转化为产品需求,再到为用户画像上升到程序开发、测试,一款APP就新鲜出炉了。如何通过分析用户画像找到用户痛点,就说明你的产品从产生到成长的一个过程是需要产品和运营结合的过程。开发一个APP并不难,难的是如何把它推向市场,让人你的目标客户下载、注册和使用,这就是APP营销

      APP营销渠道有很多,有线上和线下推广,有付费和免费推广,有自媒体和社群推广等等。每一个APP营销不可能面面俱到,总有一个侧重点或者是突破口,作为营销总监必须考虑的事情。要找到APP营销的突破口,必需要对用户画像要深入了解。



怎么利用好用户画像实现APP精准营销?



什么是用户画像?

      通俗的打个比方,一个人喜欢看书、听经典歌、练书法、爱帮助人,那么他在你心中的印象是热情、知识、高雅的人,这就是用户画像。如果你正在谈恋爱,女方不断要求你给他买名牌奢侈品、要求有房有车有存款,彩礼动不动要50万,那么她给你的印象是爱钱、贪婪和任性。而你心目中的女朋友是相互理解、看中能力、能同甘共苦,显然这个女朋友的用户画像不符合你的要求,不是你要的菜,结果可想而知。

      如果连APP用户画像都不清楚,就去营销一个APP,很容易失败,至少会走很多弯路。而APP的定位就是为用户画像找准角度和焦点。有些APP只有一个用户画像群体,有些就有两个或者多个用户画像群体。对于有多个用户画像的APP,一定要区别开来,按用户画像来进行精准营销。

      现在以华儿街APP来分析用户画像达到精准营销的目的。华儿街APP是一款定位为销售儿童玩具的商城以及为儿童提供共享生活、营养菜谱、母婴健康、育儿圈子等服务的APP。华儿街是针对儿童开发的APP,其实有两个画像群体,一个是宝妈,一个是玩具厂商。
 

怎么利用好用户画像实现APP精准营销?


      宝妈的画像:0-6岁宝妈65%待业,有的兼职做微商、电商。年龄在22-38岁之间,一胎占比为78%。对0-6岁宝宝的智力开发很重视,舍得花钱,但对玩具的价格比较敏感,喜欢打折、团购、优惠券、满减等促销活动。

      玩具厂商的画像:玩具厂商全国都有分布,在珠三角和长三角较多。皮毛、塑胶、木质、软体、数码、电子、电动、早教等玩具中早教机、早教机器人发展比较快。这些有实力的厂商都入驻了天猫、京东、当当、苏宁等电商平台。

      了解清楚了APP的用户画像,运营起来就会有的放矢,进行精准营销。有些APP运营人员摸不到门道,觉得是无头苍蝇,还想面面俱到,担心有所遗漏。其实掌握客户画像,就能找到营销突破口,可以精准营销,没必要面面俱到。


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